精準營銷的個性化營銷

接下來看看精準營銷的個性化營銷，個性化營銷主要有三方面的內(nèi)容：

一、精準的市場定位體系：市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán)，只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位 通過對消費者的消費行為的精準衡量和分析，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過數(shù)據(jù)分析進行客戶優(yōu)選，并通過市場測試驗證來區(qū)分所做定位是否準確有效，才能開展精準營銷；

二、與顧客建立個性傳播溝通體系：精準營銷，顧名思義，精準即是對顧客有針對性地開展一對一營銷，從而產(chǎn)生更好的營銷效果，一般不采用大眾傳播方式，而是采用DM、EDM、直返式廣告、電話、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等；

三、適合一對一分銷的集成銷售組織：精準營銷的銷售組織包括兩個核心組成部分：顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構(gòu)和渠道限制，必須有一個全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，以及另一個顧客個性溝通主渠道呼叫中心；

四、提供個性化的產(chǎn)品：與精準的定位和溝通相適應(yīng)，只有針對不同的消費者、不同的消費需求，設(shè)計、制造、提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能精準地滿足市場需求，真正實現(xiàn)精準營銷；

五、顧客增值服務(wù)體系：精準營銷的最后一環(huán)是售后客戶保留和增值服務(wù)，對于任何一個企業(yè)來說，一般來說忠誠顧客帶來的利潤往往要遠遠高于新顧客，所以需要通過精準的顧客服務(wù)體系，才能留住老顧客，吸引新顧客，達到顧客的鏈式反應(yīng)。

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