竄貨管理的四條原則

   在經(jīng)濟發(fā)展飛速的現(xiàn)在，可以說大部分企業(yè)或多或少在經(jīng)營過程中都有竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，因此對竄貨管理的需求也是一種長期需求，但管理需要針對不同企業(yè)的現(xiàn)實情況而決定實施步驟，管理也不一定可以有效解決竄貨問題，但竄貨管理一般有四條原則，分別是：

原則一：在高速發(fā)展期對各區(qū)域經(jīng)銷商的勢力交叉地帶設(shè)立“竄貨特區(qū)”，但必須確保各區(qū)域經(jīng)銷商的核心區(qū)域不受竄貨干擾，這樣可以讓那些由于物流、經(jīng)濟等原因相對落后的地帶成為先發(fā)展后治理的特殊市場，既避免了經(jīng)銷商占用地區(qū)不銷售，也能將主要精力放到發(fā)展核心市場上來；

原則二：對于單純以行政區(qū)域劃分的銷售區(qū)域，發(fā)生竄貨時企業(yè)應(yīng)該經(jīng)常到市場上多看和查訪，從運輸成本、物流習(xí)慣、經(jīng)銷商能力等方面走訪和考察行業(yè)內(nèi)外的經(jīng)銷商，考慮竄貨管理的制定規(guī)則；

原則三：對于經(jīng)銷商的核心市場或是成熟市場的竄貨現(xiàn)象，應(yīng)該要采取合理的處罰手段進行嚴(yán)厲打擊，讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)對竄貨現(xiàn)象的管理決心和容忍底線，才會謹(jǐn)慎考慮竄貨行為的后果；

原則四：處罰竄貨的目的不是處罰經(jīng)銷商，而是穩(wěn)定和經(jīng)銷商的合作關(guān)系，雙方可以繼續(xù)或長期地進行合作。

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