常用防止竄貨的方法

   竄貨會導致市場價格秩序混亂，使生產(chǎn)企業(yè)正常經(jīng)營受到傷害以及容易失去消費者的信任，影響企業(yè)的生存發(fā)展。因此很多企業(yè)都在想辦法防止自己的產(chǎn)品被竄貨，常用防止竄貨的方法主要從以下幾個方面著手：

   1、合作前與經(jīng)銷商簽定不竄貨協(xié)議：通過代理合同或不竄貨協(xié)議來約束經(jīng)銷商的市場形為，違反協(xié)議的經(jīng)銷商將受到處罰，一般協(xié)議處罰為扣除保證金或其他輔助獎勵；

   2、制定合理的價格體系和激勵政策是常用防止竄貨的方法的重點，主要有：

  （1）若年終返利幅度大于正常銷售利潤水平時，經(jīng)銷商由于有利可圖容易進行竄貨，返利應設置封頂限制；

  （2）不以實物的形式給經(jīng)銷商年終獎勵，實物獎勵吸引力不足；

  （3）對經(jīng)銷商進行激勵時，不使用變相降價的方式；

  （4）采用過程返利法激勵經(jīng)銷商，使竄貨變得無利可圖，又可使經(jīng)銷商獲得利潤；

   3、制定合理的專營政策，對跨區(qū)域銷售問題作出明確的規(guī)定，使其具有法律效力和法律約束力。

   4、完善分銷渠道也是常用防止竄貨的方法，包括：

  （1）合理選擇經(jīng)銷商：

  （2）合理劃分銷售分布區(qū)域和市場；

  （3）提高產(chǎn)品包裝技術含量，控制貨物的流向；

  （4）提高產(chǎn)品的包裝技術，實現(xiàn)包裝差別化防止竄貨；

  （5）建立健全竄貨管理系統(tǒng)。

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