竄貨的原因及應對策略

   市場上的竄貨現(xiàn)象幾乎是內(nèi)行的人都知道，大部分企業(yè)都曾或正在發(fā)生竄貨現(xiàn)象，使企業(yè)的利益受到了很大的威脅，發(fā)生竄貨的原因及應對策略有哪些呢？

   竄貨的原因及應對策略首先要確定發(fā)生竄貨現(xiàn)象的原因：   

   1、同樣的產(chǎn)品存在地區(qū)價格差異：不同銷售地區(qū)同一產(chǎn)品的價格存在差異，這也是竄貨最主要的原因，售價低的經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷往售價高的地區(qū)，賺取其中的差價，這差價有時能夠超過這流轉(zhuǎn)之間的物流成本，吸引經(jīng)銷商的再一次竄貨；

   2、銷售管理制度不完善：一些企業(yè)沒有制定完善的銷售制度，不能及時發(fā)現(xiàn)竄貨或?qū)?jīng)銷商管控不嚴；

   3、產(chǎn)品包裝沒有差別化：產(chǎn)品包裝沒有差別，當經(jīng)銷商向其他區(qū)域銷售時難以被發(fā)現(xiàn)；

   4、激勵政策不適當：企業(yè)給經(jīng)銷商的激勵政策不適當，使經(jīng)銷商覺得無利可圖、另辟蹊徑；

   竄貨的原因及應對策略若沒有找到和好好解決，將導致市場價格秩序混亂，使企業(yè)失去消費者的信任，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。竄貨的原因及應對策略應針對具體問題指定對應策略：

   1、簽定協(xié)議：通過簽定不竄貨協(xié)議約束經(jīng)銷商的市場形為，違反協(xié)議的經(jīng)銷商將受到處罰；

   2、完善營銷政策：制定合理的價格體系和激勵政策：

   3、產(chǎn)品包裝差別化：不同地區(qū)和不同渠道銷售的產(chǎn)品包裝設計為不同樣式，以便區(qū)分；

   4、完善分銷渠道：包括：合理選擇經(jīng)銷商、劃分銷售區(qū)域。

   不同企業(yè)針對竄貨的原因及應對策略可依據(jù)以上內(nèi)容進行調(diào)整。

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