防竄貨系統(tǒng)的實(shí)施步驟有哪些？

防竄貨系統(tǒng)的實(shí)施步驟有哪些？

   完整的防竄貨系統(tǒng)在實(shí)施防偽防竄貨過(guò)程中一般包括十個(gè)步驟，具體如下：

   1、組織架構(gòu)：企業(yè)成立竄貨稽查部門(mén)，便于銷售部集中做好銷售工作，提高處理市場(chǎng)違規(guī)事件的速度；

   2、經(jīng)銷商識(shí)別碼：為了準(zhǔn)確確認(rèn)違規(guī)的經(jīng)銷商，防竄貨系統(tǒng)給產(chǎn)品賦予經(jīng)銷商識(shí)別碼；

   3、經(jīng)銷商銷售區(qū)域劃分：確定銷售區(qū)域是判斷經(jīng)銷商是否發(fā)生竄貨的依據(jù)，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的銷售覆蓋能力和滲透能力進(jìn)行分析，合理劃分經(jīng)銷商的銷售區(qū)域；

   4、供貨限制：根據(jù)經(jīng)銷商銷售區(qū)域的實(shí)際銷售量，采用限制供貨的方式，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化銷售；

   5、返利限制：采用合理的返利模式，使經(jīng)銷商對(duì)完成每月銷售計(jì)劃有壓力，又不會(huì)因?yàn)闊o(wú)利可圖而發(fā)生竄貨；

   6、銷售支持限制：采用現(xiàn)款現(xiàn)貨和銀行貸款的方式可對(duì)防竄貨起有效作用，可以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格；

   7、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)秩序獎(jiǎng)金：把經(jīng)銷商的部分利益捆綁在一起，按月發(fā)放獎(jiǎng)金，即將分散的經(jīng)銷商組成團(tuán)隊(duì)，只要當(dāng)月沒(méi)有隊(duì)員發(fā)生竄貨違規(guī)行為，可以獲得當(dāng)月的秩序獎(jiǎng)金以作鼓勵(lì)；

   8、竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)：通過(guò)防竄貨系統(tǒng)制定竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)，可以明確告知經(jīng)銷商竄貨的后果，一般可以根據(jù)竄貨數(shù)量、竄貨次數(shù)和竄貨范圍進(jìn)行處罰規(guī)定；

   9、竄貨處理程序：系統(tǒng)為企業(yè)稽查部門(mén)人員提供竄貨預(yù)警，由稽查人員記錄竄貨詳細(xì)情況、通知違規(guī)經(jīng)銷商處理和處罰結(jié)果、將違規(guī)經(jīng)銷商的情況發(fā)布公告給各區(qū)域的經(jīng)銷商作為警示等稽查處理程序。

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