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乳制品行業(yè)的竄貨隱患有哪些?

時(shí)間:2017-07-20  分享到:

乳制品行業(yè)的竄貨隱患有哪些?

   經(jīng)過(guò)科學(xué)表明,牛乳及乳制品有豐富的營(yíng)養(yǎng),利于人體的健康和成長(zhǎng),因此我國(guó)乳制品行業(yè)也隨之興起,近年來(lái)已經(jīng)發(fā)展出多家乳制品企業(yè),相互競(jìng)爭(zhēng)銷售。但由于乳制品行業(yè)尚不成熟,銷售渠道也沒有完善的管理制度,因此乳制品行業(yè)的銷售有許多竄貨的隱患,接下來(lái)我們來(lái)了解一下它所存在的竄貨隱患都有哪些。

   1、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不一:由于許多乳制品企業(yè)尚處在發(fā)展過(guò)程中,不是大品牌,因此在選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)上沒有嚴(yán)格的要求,且由于能力和資金有限,沒有大力的推銷和返利政策,經(jīng)銷商會(huì)覺得無(wú)利可圖,就會(huì)發(fā)生竄貨行為;

   2、渠道管理不完善:乳制品行業(yè)的渠道管理多限于渠道維護(hù),對(duì)經(jīng)銷商的獲利情況和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)較少關(guān)注,常導(dǎo)致經(jīng)銷商的流失,重新開發(fā)經(jīng)銷商將增加渠道成本和被原經(jīng)銷商竄貨的風(fēng)險(xiǎn);

   3、未考慮乳制品的差異性:乳制品有多種類,但往往將所有種類都交由同一個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售,沒有進(jìn)行乳制品的細(xì)分,容易被經(jīng)銷商將產(chǎn)品向沒有銷售乳制品其他種類的市場(chǎng)進(jìn)行銷售;

   4、渠道模式單一:大多數(shù)乳制品企業(yè)仍傾向于傳統(tǒng)的店面銷售模式,經(jīng)銷商若開發(fā)新的渠道模式,將有可能被消費(fèi)者主動(dòng)選擇竄貨的產(chǎn)品;

   5、激勵(lì)政策不完善:企業(yè)給經(jīng)銷商的激勵(lì)機(jī)制采取年返利、梯度不合理,對(duì)渠道控制力度不大,經(jīng)銷商積極性不高;

   6、竄貨處罰不周:企業(yè)對(duì)發(fā)生了違規(guī)行為的經(jīng)銷商處罰不嚴(yán),或不足以威懾經(jīng)銷商,經(jīng)銷商在被處罰后仍有利可圖,會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商再次違規(guī),不利于乳制品企業(yè)的形象建立和維護(hù)。

竄貨

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