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怎么應(yīng)對(duì)竄貨?

時(shí)間:2017-07-20  分享到:

怎么應(yīng)對(duì)竄貨?

   竄貨會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格秩序混亂,使生產(chǎn)企業(yè)失去消費(fèi)者的信任,影響企業(yè)的生存和發(fā)展。那么應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)竄貨呢?通常應(yīng)對(duì)策略應(yīng)考慮以下方面:

   1、簽定不竄貨協(xié)議:通過(guò)代理合同或簽定不竄貨來(lái)約束經(jīng)銷商的市場(chǎng)形為,違反協(xié)議的經(jīng)銷商將受到處罰,可要求扣除經(jīng)銷商的保證金或其他獎(jiǎng)勵(lì);

   2、完善營(yíng)銷政策:主要包括

  (1)制定合理的價(jià)格體系;

  (2)制定合理的激勵(lì)政策:

   a.若年終返利幅度大于正常銷售利潤(rùn)水平時(shí),經(jīng)銷商由于有利可圖容易進(jìn)行竄貨,返利設(shè)有最高限制,不遞增;

   b.不要用實(shí)物的形式給經(jīng)銷商年終獎(jiǎng)勵(lì);

   c.對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)時(shí),不使用變相降價(jià)的方式;

   d.采用過(guò)程返利法激勵(lì)經(jīng)銷商,使竄貨變得無(wú)利可圖,又可使經(jīng)銷商獲得利潤(rùn);

  (3)制定合理的專營(yíng)政策:對(duì)跨區(qū)域銷售問(wèn)題作出明確的規(guī)定,使其具有法律效力和法律約束力。

   3、完善分銷渠道:

  (1)合理選擇經(jīng)銷商:

  (2)合理劃分銷售分布區(qū)域和市場(chǎng);

  (3)提高產(chǎn)品包裝技術(shù)含量,控制貨物的流向;

   4、提高產(chǎn)品的包裝技術(shù),實(shí)現(xiàn)包裝差別化防止竄貨;

   5、建立健全竄貨控制體系。

防竄貨

   深圳市兆信防偽技術(shù)有限公司有著從業(yè)20年的防偽經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過(guò)多家知名企業(yè),具有專利性的技術(shù),對(duì)于防偽防竄貨有豐富的經(jīng)驗(yàn),可以提供多種個(gè)性化的防竄貨解決方案,如有需要或希望得到進(jìn)一步了解,可致電免費(fèi)熱線電話:0755-8883 0778,將有專人為您提供詳細(xì)的咨詢和服務(wù)。

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