合作營(yíng)銷(xiāo)是怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式

現(xiàn)在常?？梢栽陔娨暽匣蚓W(wǎng)絡(luò)媒體看到不同行業(yè)的兩個(gè)知名品牌合作，如聯(lián)名產(chǎn)品、共同推出新的研發(fā)合作產(chǎn)品等等，這種品牌企業(yè)之間的合作已經(jīng)成為消費(fèi)者常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，這種營(yíng)銷(xiāo)方式就稱(chēng)為合作營(yíng)銷(xiāo)。合作營(yíng)銷(xiāo)主要是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的行為，也稱(chēng)為聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)。

合作營(yíng)銷(xiāo)主要是指廠商之間通過(guò)共同分擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷(xiāo)資源、鞏固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)理念和方式。 合作營(yíng)銷(xiāo)的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷(xiāo)效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的目的。

合作營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)合作關(guān)系，兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力，達(dá)成了長(zhǎng)期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）在其著名的《4R營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中預(yù)言：“合作營(yíng)銷(xiāo)將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)?！焙献鳡I(yíng)銷(xiāo)的興起與當(dāng)今市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和科技飛速發(fā)展有著密切關(guān)系，任何一個(gè)企業(yè)在面對(duì)眾多水平更高、實(shí)力更強(qiáng)的對(duì)手時(shí)都不可能在所有方面處于優(yōu)勢(shì)，那么在這種形勢(shì)下，如果具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)可以聯(lián)合起來(lái)，實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，就可以降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

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