渠道管控的三個主要管控內容

渠道管控主要有三個管控內容，即流程管理、成員管理和關系管理，具體內容分別如下：

（1）流程管理：渠道的流程是指渠道成員們順序地執(zhí)行的一系列職能, 將渠道中所有的組織成員聯(lián)系在了一起，流程管理主要有六項基本流程，分別是所有權流程、談判流程、產(chǎn)品流程、產(chǎn)品實體流程、資金流程、信息流程和促銷流程；

（2）成員管理：渠道管控的成員管理主要分幾個步驟：選擇渠道成員、培訓渠道成員、激勵渠道成員、評估渠道成員；

（3）關系管理：渠道管控的成員管理的核心內容主要是讓各渠道成員形成平等的關系，結成渠道的聯(lián)盟，只有一個關系和諧的營銷渠道，成員之間才會擁有共同的目標，協(xié)調工作，保證渠道的效率性和有效性，因此成員之間的關系管理也是渠道管控的主要內容之一。

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