飲料渠道管控常用的策略

　 一般渠道管控的目的是建立穩(wěn)定、可控的渠道分銷體系及市場秩序，飲料渠道管控也是如此，一般飲料渠道管控常用的策略有：

　　1、市場布局與渠道調(diào)整：首先進行飲料市場劃分，并根據(jù)市場劃分配置營銷資源，其次根據(jù)區(qū)域市場容量、產(chǎn)品成熟度、渠道結(jié)構(gòu)要求、經(jīng)銷商的覆蓋能力等因素確定一級、二級（或三級）經(jīng)銷商的選擇與布局；

　　2、合理定量與適當控貨：根據(jù)每年的飲料動態(tài)市場銷量情況和銷售目標對飲料的出貨進行合理的定量，這是飲料渠道管控策略重要的內(nèi)容；

　　3、分步實施價格管理：飲料價格的管理是飲料渠道管控的重要管理部分，做好價格管理才可以做到飲料防偽防竄貨，減少經(jīng)銷商的竄貨行為同時保障企業(yè)的正常收益；

4、科學(xué)設(shè)計返利政策：給予經(jīng)銷商的返利有利于鼓勵經(jīng)銷商積極地銷售飲料產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商獲得合理的利潤，減少他們竄貨的可能性。

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