竄貨的分類

竄貨的分類

   竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長(zhǎng)期利益于不顧，進(jìn)行產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售的一種商業(yè)行為，目的在于賺取更多利潤(rùn)。這種行為大多因?yàn)楦鲄^(qū)域經(jīng)銷商把所經(jīng)銷的產(chǎn)品進(jìn)行跨區(qū)域銷售，將造成市場(chǎng)傾軋和價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響企業(yè)和生產(chǎn)廠商的聲譽(yù)，但也有時(shí)候不是因?yàn)檫@種原因造成的，具體是哪種才會(huì)造成影響呢？今天我們來(lái)了解一下竄貨分為哪幾類，分別有什么影響。

   1、如果按照行為的性質(zhì)進(jìn)行分類，可分為以下三種：

  （1）惡性竄貨：這種是經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤(rùn)，如爭(zhēng)取更多廠家回扣和賺取地區(qū)價(jià)格差價(jià)，故意向非所屬銷售區(qū)域傾銷貨物的行為；

  （2）自然性竄貨：這種一般發(fā)生在銷售區(qū)域之間的連接處、臨界處或商品的物流過(guò)程中，在運(yùn)送過(guò)程中順道進(jìn)行跨區(qū)域銷售的行為，非經(jīng)銷商故意所為；

  （3）良性竄貨：這種有時(shí)是政府或市場(chǎng)指導(dǎo)下，為了惠及經(jīng)濟(jì)相對(duì)需要扶持的地區(qū)，讓經(jīng)銷商進(jìn)行跨區(qū)域銷售，流通性強(qiáng)，貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場(chǎng)。

   2、如果按照市場(chǎng)進(jìn)行分類，也可分為以下三種：

  （1）同一市場(chǎng)——兩個(gè)經(jīng)銷商互相向?qū)Ψ絽^(qū)域進(jìn)行倒貨；

  （2）不同市場(chǎng)——兩個(gè)同一級(jí)別的經(jīng)銷商相互之間進(jìn)行倒貨；

  （3）交叉市場(chǎng)——因經(jīng)銷區(qū)域重疊，從而發(fā)生經(jīng)銷商互相倒貨行為。

   竄貨行為基本可按照以上兩種方法進(jìn)行分類，由此可見(jiàn)，竄貨行為有時(shí)不是一定造成不良影響的行為，但目前市場(chǎng)上大多數(shù)仍是經(jīng)銷商的故意行為，會(huì)給市場(chǎng)帶去不良影響，生產(chǎn)企業(yè)仍需要有效的防竄貨措施。

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