農藥竄貨為什么會發(fā)生？

在現(xiàn)在的農藥市場上，農藥竄貨可以說是非常普遍的現(xiàn)象。所謂竄貨，就是經(jīng)銷商鉆了廠家的渠道管理制度的空子，通過非正常的渠道取得更便宜的貨源，以求獲得更大的利潤。農藥竄貨發(fā)生的結果是表面上損害了那些按規(guī)矩辦事的經(jīng)銷商的利益，實質上降低了經(jīng)銷商對產品以至企業(yè)的忠誠度，削弱了經(jīng)銷商的市場競爭力，不利于企業(yè)和經(jīng)銷商相互之間的長期和穩(wěn)定合作。

農藥竄貨為什么會發(fā)生呢？

一、市場的長期不規(guī)范競爭機制：農藥生產企業(yè)向業(yè)務員過多索要業(yè)務成績，使很多業(yè)務員為了完成銷售指標挺而走險，冒著被處罰的風險，將農藥以較低的價格銷售到外地市場；

二、農藥生產企業(yè)對經(jīng)銷商的約束不夠：農藥產品很多時候都采用統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一銷路，在表面上看無法分辨出農藥的生產地和指定銷售區(qū)域，極易發(fā)生農藥竄貨；

三、區(qū)域發(fā)展不平衡帶來的矛盾：每個省市的發(fā)展都不平衡，因此不能保證以同樣的速度和程度共同發(fā)展，不同城市的市場容量有限，因此會出現(xiàn)一些經(jīng)銷商會爭奪同一個市場來增加自己的銷量，農藥市場也會發(fā)生農藥竄貨；

四、農藥生產企業(yè)服務不到位：隨著農藥生產企業(yè)在流通過程中占據(jù)主導地位，“一手交錢一手交貨”在農藥銷售中已漸漸流行開來，但農藥的使用量不如化肥穩(wěn)定，用量受天氣制約的影響很大，這會導致有時產品囤積過多、銷售不出去，同時企業(yè)或廠家不給予及時解決，他們只能將產品轉到其他市場，從而發(fā)生農藥竄貨。

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