制定合理的銷售計劃實現(xiàn)防竄貨

   企業(yè)的產(chǎn)品被竄貨在現(xiàn)在來說仍是一個比較常見且不易解決的現(xiàn)象，要解決竄貨需要企業(yè)制定科學(xué)的銷售計劃，從而創(chuàng)造一個良好的銷售環(huán)境，改變了竄貨發(fā)生的背景和排除了竄貨誘因才能實現(xiàn)防竄貨?！　?/span>

　　 企業(yè)發(fā)生竄貨應(yīng)該怎么處理呢？從制定銷售計劃來說，企業(yè)應(yīng)確保產(chǎn)品能夠維持年度總的供求量的平衡，同時需要平衡一年中各時間點的供求需求，銷售計劃盡可能不超過市場的需求量，避免因市場變化引起的供求失衡而產(chǎn)生竄貨的誘因。制定銷售計劃時，企業(yè)可根據(jù)自身情況從以下方面來促進防竄貨的實現(xiàn)：

（1）建立一套市場預(yù)測系統(tǒng)，通過準(zhǔn)確的市場調(diào)研收集市場信息，建立一個市場信息數(shù)據(jù)庫，通過合理的分析估算出各個區(qū)域市場的未來進貨量區(qū)間，使銷售計劃盡可能接近市場容量，另外企業(yè)應(yīng)定期分析各個經(jīng)銷商的銷售、庫存與市場狀況，及時防止因產(chǎn)品供應(yīng)量過多或過少引起的竄貨；

（2）有時制定年銷售計劃時，因為時間較長，一年內(nèi)市場可能會發(fā)生變化，這就需要企業(yè)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售計劃，保持計劃的平衡；

（3）如果企業(yè)在完成計劃時不夠順利，可以開展特殊節(jié)日的促銷活動，不需要在年終結(jié)算時向經(jīng)銷商施加壓力，從而減少不確定因素，實現(xiàn)防竄貨。

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