防竄貨有什么方法？

防竄貨的實現需要在了解發(fā)生竄貨的原因之后針對原因考慮合適的解決方案，從而減少和防止竄貨發(fā)生的誘因。防竄貨的方法一般針對竄貨原因有以下七種：

1、產品編碼差異化區(qū)分：利用文字、圖案、英文字母、數字、暗記等標明銷售區(qū)域，實行差異化產品編碼和包裝；

2、制定合理的經銷政策：在招經銷商時發(fā)布聲明或與經銷商簽訂合同時，將竄貨的具體處罰條款詳細列出，使雙方在發(fā)生竄貨時有條款可遵循和處理；

3、給經銷商培訓新的營銷知識：企業(yè)如果想要發(fā)展壯大需要和經銷商一起成長，因此幫助給經銷商做培訓，學習新的營銷知識可以提高經銷商的成長速度，同時還可以拉近彼此的關系，良好的關系可以讓經銷商更容易接受企業(yè)的制度以及遵守規(guī)章制度，減少竄貨的發(fā)生；

4、建設合理的銷售體系：合理劃分經銷商的銷售區(qū)域和分銷渠道，保持不同區(qū)域內經銷商密度的合理性，防止整體競爭激烈或出現產品供過于求的情況，可以有效防竄貨；

5、嚴格規(guī)范操作：規(guī)定經銷商在進出貨時做標記，將各種收、發(fā)貨、出庫單等信息數據上傳至企業(yè)防竄貨系統后臺，以備隨時可查；

6、減少渠道銷售人員的參與：定期或不定期對渠道拓展人員的業(yè)績進行考核，將考核內容與價格保持、竄貨、竄貨控制及銷售政策的執(zhí)行等方面進行掛鉤，同時可以獎勵沒有竄貨、沒有暗箱操作或舉報了竄貨的相關人員；

7、以數據手段為基礎建立竄貨預警系統：將防竄貨系統增加自動預判預警功能，當發(fā)現產品銷售區(qū)域和先前設置的應銷售區(qū)域不同可以自動發(fā)出預警提示，讓企業(yè)稽查人員及時發(fā)現并處理和解決。

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