看別人如何用一物一碼實(shí)現(xiàn)渠道管控

      一個(gè)企業(yè)的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷(xiāo)售，常規(guī)企業(yè)都會(huì)對(duì)每個(gè)區(qū)域安排一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，由該經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)該區(qū)域的品牌推廣和銷(xiāo)售，當(dāng)該區(qū)域的市場(chǎng)出現(xiàn)另外區(qū)域的貨時(shí)，這就是傳統(tǒng)理解的竄貨，真正的竄貨含義是什么呢？

一、什么叫竄貨？

      竄貨是一種商業(yè)行為，其最終目的是盈利。經(jīng)銷(xiāo)商跨過(guò)自身覆蓋的銷(xiāo)售區(qū)域而在其他區(qū)域進(jìn)行的有意識(shí)的銷(xiāo)售就是竄貨行為。也稱(chēng)為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動(dòng)，把所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品跨區(qū)域銷(xiāo)售，造成市場(chǎng)傾軋、價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響廠(chǎng)商聲譽(yù)的惡性營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象。

二、竄貨具體表現(xiàn)形式

      分公司為完成銷(xiāo)售指標(biāo)，取得業(yè)績(jī)，往往把貨銷(xiāo)售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨；經(jīng)銷(xiāo)商之間的竄貨：不同銷(xiāo)售區(qū)域的兩地供求關(guān)系不平衡，貨物可能在兩地低價(jià)拋售走量流轉(zhuǎn)；為減少損失，經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)傾銷(xiāo)過(guò)期或即將過(guò)期的產(chǎn)品；更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷(xiāo)商將假冒偽劣商品與正品混同銷(xiāo)售，掠奪市場(chǎng)份額。

三、經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的原因

廠(chǎng)家指定的目標(biāo)無(wú)法完成，影響到返點(diǎn)利益，迫使經(jīng)銷(xiāo)商竄貨銷(xiāo)售；

供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同；

供應(yīng)商對(duì)中間商的銷(xiāo)貨情況把握不準(zhǔn)；

轄區(qū)銷(xiāo)貨不暢，造成積壓，廠(chǎng)家又不予退貨，經(jīng)銷(xiāo)商只好拿到暢銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售；

運(yùn)輸成本不同——自己提貨，成本較低，有竄貨空間；

薄利多銷(xiāo)，有的掙就行，搶占市場(chǎng)；

市場(chǎng)報(bào)復(fù)，目的是惡意破壞對(duì)方市場(chǎng)。

      大數(shù)據(jù)防偽防竄貨營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)防竄、防偽、營(yíng)銷(xiāo)功能一體化，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品物流套標(biāo)的條形碼和二維碼賦能，可監(jiān)控商品物流信息。產(chǎn)品上的二維碼標(biāo)簽可實(shí)現(xiàn)防偽營(yíng)銷(xiāo)功能，消費(fèi)者或者終端掃碼可查驗(yàn)防偽信息并參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，反向提供竄貨預(yù)警信息。企業(yè)有效監(jiān)控竄貨現(xiàn)象，還能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)信息，詳情咨詢(xún)電話(huà)：0755-88830778。